健康养生美容院加盟太阳神有什么特色优势,
今天要跟大家分享的是一位来自湖北黄冈的美容院老板叶老师的案例。
叶老师是一个来自湖北黄冈的美容院老板，自年3月加盟太阳神后，平均每个月销售太阳神产品的零售额都能近万，甚至达到一两万。下面就跟大家分享一下叶老师开拓市场、推广产品的方法。
叶老师的美容院是开在一个小乡镇的一所高中旁。她有着近10年的美容从业经验，自己经营美容院也有近6年的时间。不但没赚到什么钱，人还累得不像个样子。每天早出晚归，一整天都在守在店里。
后来一次偶然的机会，叶老师了解到珍珠店模式，在刚接触时叶老师就被这种模式深深地吸引了。她觉得这就是一直以来她想寻找的解决自己美容院目前瓶颈的方法。珍珠店模式恰好增加了美容院的特色，成了她美容院的核心竞争优势了。在试用了太阳神产品后，更是让叶老师信心百倍，毅然地成了一名太阳神的珍珠店主。加盟不到一个月，叶老师就销售出几千块钱的产品，也深得顾客好评。
正是因为有了这些亲身经历，叶老师对美容行业有着深刻的了解，在跟同行接触讲解时她都会说到自己的这些感悟和经历。她说：目前不管是大城市还是小城市美容院都面临以下几个问题：1、市场竞争越来越激烈；2、美容师流失率高，人才难招；3、长期的售后服务；4、房租不断的上涨。叶老师把以上这些分析给美容院老板听，大部分老板都非常认同。其实这些都是现在大部分美容院所面临的问题，所以叶老师和那些美容院老板一说，都很能引起他们的共鸣，这些老板也在苦苦思索自己美容院的竞争力和出路。这样，接下来跟他们聊太阳神的事业他们都比较愿意接受。
所以，在锁定目标人群后，首先要了解他们他们的现状和需求，然后有的放矢地去和他们交流，才能切中要害，引起他们的兴趣。
叶老师一般会这样跟美容院老板介绍：1、太阳神是一个民族大品牌25岁～60岁的人基本都知道这个品牌，而美容院的客户一般年龄段是在25岁～50岁之间，两者基本吻合；所以太阳神的产品很适合在美容院的顾客人群。而且传统美容只能在美容院里进行，后期效果很难保证，所以顾客也很难留住。有了太阳神的产品做补充后，顾客可以内调外养，很多项目在美容导师的稍微指导下，顾客在家就能轻松操作，效果也能巩固，很受顾客的欢迎。这样不仅巩固了老顾客，通过口碑相传，也吸引了不少的新顾客。
2、大部份的小孩都是妈妈带得多，没有哪个母亲不希望小孩健康聪明，这样儿童市场就开发了；
3、男人是家里的顶梁柱，大部分女人关心自己老公的身体健康胜过自己，这样一来，男人的市场也开发了；
4、双方父母的身体关心最多的人还是女人，这样男女老少的市场美容院都开发出来了；
有了这三条，美容院的顾客群拓展了，美容院的市场也由原来的10%-15%扩大到了百分之八九十。
5、太阳神有推店奖，可以万店连锁，相当你在别人店有股份，利益共享，同行不再是竞争对手；
6、投资门槛低，货物周转快，基本不会使自己积压太多库存；
7、太阳神珍珠店项目是美容院长期生存和发展的最好法宝，未来的美容院就是健康养生美容。
经过这一番分析之后，很多美容院老板都主动要求加入太阳神。这就是叶老师理解了太阳神的珍珠店模式之后，利用这个制胜法宝开拓市场的方法。
针对来店里的顾客，叶老师也会做具体的分析，找准顾客的需求去跟他们交谈。叶老师的美容院在一个小乡镇一所高中学校旁，去消费的人群主要是镇上做生意的女性和周边学校教书的老师。以前小镇有几家美容院，很多顾客在十几年前不懂护肤品，一部份的顾客使用了一些劣质的护理品，导致皮肤变薄，红血丝外露，严重的形成了黑皮症。像这些类型的顾客皮肤已经很脆弱又没有抵抗能力，这样的顾客进店里，都有一个共同点，就是想尽快的把皮肤护理好，因为受过伤，都怕再上当。
针对这种心理，叶老师就开始耐心的给她们讲皮肤的类型，为什么她的皮肤是现在这种状况，因为皮肤光靠外在做护理很难达到自己想要的效果，人的面部是五脏六腑的一面镜子，只要顾客能配合美容导师，皮肤一定会护理好的。
用产品方面，叶老师也总结出了自己的一些经验。
只要是皮肤有问题的，第一要先排毒，如果皮肤只是长痘就直接配清之颜，一到二个月后皮肤就不会长痘，三个月后痘印基本消失；
如果是皮肤薄，红血丝，黑皮症这种情况，看顾客是一般消费的就配：清之颜+C硒片+粉黛袪斑美容口服液，消费高的顾客配：清之颜+维生素C硒片+粉黛美容口服液+B+B。在搭配这些产品时美容导师都会一款一款的介绍功效：清之颜，排除肠道毒素，皮肤就会通透有光泽；C硒片，防晒的同时提高皮肤抵抗，可以促进自身胶原蛋白的合成，减少色班；粉黛口服液，调理女性内分泌，安神养颜；B+B，不用动刀子的美容整形术。通过这样的调理三个月到半年后，皮肤都会变得明显的红润有光泽，有弹性。
正是有了美容导师这样专业的讲解，所以顾客都愿意配合使用产品，因此都能见到很好的使用效果。
另外，叶老师店里还有一台能量分析仪，在顾客第一次来美容院的时候，因为不了解，光靠说她不一定相信，这个时候就会建议她检测一下身体。一般女性都会检测妇科，第二检测人体毒素，第三肾功能和心脑。通过检测很多女性发现很准确，接下来就会登记，并且愿意购买搭配的产品。
店里的老顾客做完护理后也会给她们免费做身体检测，然后根据情况搭配合理的产品，同时建议顾客办卡。针对检测后没购产品的顾客，下次来店做护理时再慢慢沟通，一般顾客都能接受，同时告诉每位检测过的顾客，可以带自己的家人，或亲戚朋友来店检测。这样就可以有更多的人来体验太阳神的产品，想做事的人就会留意更多的相关信息。
正是因为有了前期的了解和深入的分析，找准了顾客的需求点，所以才能准确切入；有了中间的细致专业的分析，和促销方法的一起使用，就一定会使销售越来越好！
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